大客户营销 [经济管理] [pdf+全格式]

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资源信息

名称:大客户营销 [经济管理] [pdf+全格式]
类型:电子书
标签:#经济管理 #电子书 #图书 #pdf #epub #大客户营销 #quark
来源:网友分享

资源简介

本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

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